市场营销做好的人都懂这些！（干货篇）因为我们可以发现任何一桩失败的生意，究其原因都是4p中的某一个环节出问题，并且我们顺着4p的脉络。比如水果店的生意不好，原因是水果不新鲜。那么可以肯定导致失败的原因是产品出了问题，想要解决水果不新鲜的问题就应该从货源解决，是供应商的货不行还是运输方式出问题，而这就涉及到第三个p，渠道方面的问题了。只要一家公司能够确保4p环节中的每一个P都处理好，就能够保持公司正常盈利半岛综合体育。
STP三个字母分别表示的意思是：Segmenting、Targeting、Positioning。细分市场，目标用户以及品牌定位。而它跟我们讲的4P的关系如下图。
S（segment）：市场细分原则按照以下几个个方面，地域、年龄、性别、职业（社会地位）、生活习惯和文化。其中文化又包含了主流文化和亚文化。比如在我国沿海地区与内部地区，两地消费者的差异还是非常大的，这要取决于生活的风俗习惯与文化等不太相同。
为什么要进行市场细分呢？因为市场就是一块大蛋糕，所有的竞争者都想分得一杯羹。但是我们要明白回力可能永远都打不过阿迪达斯；大宝在全球范围内肯定不是雅诗兰黛的对手！但是这并不意味着回力大宝这类品牌就毫无生存空间了，只要找到适合的市场也能够成为王者的。
T(Targeting)：目标市场的选择大多数依赖于大量的市场调研，很遗憾地告诉大家国内目前并不像国外一样有完善的市场调研公司。很多大企业的市场调研也是外包给国外的公司做的，因为我们还没有意识到调研的重要性。
下面介绍专业的目标市场选择方式，因涉及的内容比较专业，这里简单讲讲，建议大家对于后续内容有兴趣可以留言交流跟自行翻阅书籍哦！
P（Positioning）：在进行市场定位的时候我们首先要做到以下两点，一是识别潜在的竞争优势，其次是确定自己核心的竞争优势。确定自己的竞争优势是品牌定位的重中之重。
市场营销策略中的STP是大多企业都必须进行的三步走战略。每个企业都在用却有的功成名就，有的铩羽而归。到底其中有什么秘密？
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